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| Pasos necesarios para vender una propiedad |
Como dueño de su casa usted puede jugar un papel importante en lo rápido que se vende su propiedad. Siguiendo estos pasos
podrá conseguir el mejor precio por su propiedad.
Contrate un agente de bienes raíces
La forma más fácil y segura de que usted va a adquirir el mejor valor de su propiedad es usando el servicio de una profesional.
84% de las personas que venden sus propiedades en Orlando usan el servicio de mercadeo y la experiencia de un experto en
bienes raíces. Un agente de bienes raíces le puede asesorar sobre las cosas que debe ajustar en su casa para que sea más
atractiva para los compradores. Repintar su cocina o hacer una limpieza extensa pueden hacer una grán diferencia.
Establesca un plan de acción con su agente
Es bien importante que usted y su agente de bienes raíces establescan sus objetivos, expectativas y un plan de acción. Las
siguientes preguntas le ayudaran a establecer este plan.
-Pregúntele a su agente como piensa establecer el valor de su propiedad. Un buen agente hará un análisis comparativo del
mercado (CMA) que muestre el valor de las propiedades similares que estén a la venta o que se hayan vendido recientemente en
su area.
-Pregúntele a su agente como piensa promocionar y mercadear su propiedad (letreros,anuncios, MLS).
-Pregúntele a su agente cuan seguido se va a comunicar con usted. También es importante saber cual es la manera más fácil de
mantener contacto (email,teléfono) y las horas y días disponibles para no crear falsas expectativas.
-Pregúntele a su agente cual es el costo de sus servicios. Mayormente los agentes reciben un porcentage del valor de venta. Este
costo es mínimo si se considera que usted va a conseguir el mejor precio por su casa , va a tener un servicio de mercadeo
completo (lo que va a hacer posible que su casa se venda mucho más rápido) y por la ayuda en la negociación del contrato y del
cierre. Eso le va a dar una gran ventaja.
Haga una lista de características de su casa y désela a su agente de bienes raíces.
Es bien importante que usted escriba una lista de todas las características de su propiedad. Esto debe incluir cosas que no sean
fáciles de observar. Su agente de bienes raíces puede usar esa información para mercadear su propiedad o cuando hable con
compradores potenciales. Mencione todas las mejoras que ha hecho.
Ayude a su agente. Convierta su propiedad en una casa modelo.
La siguentes acciones de su parte van a hacer que su casa impresione a todos los compradores. Una pequeña inversión de su
tiempo puede darle máximos dividendos.
-Asegúrese que su césped está bien recortado y riégelo para evitar areas secas. Recoja todas la hojas que estén en su césped
para que se pueda apreciar completo.
-Asegúrese que la pintura de la puerta de entrada a su casa se vea nueva. Un retoque puede ayudar en esto.
-Limpie,limpie,limpie. No hay algo más que puede afectar la venta de su casa que una casa sucia ya que muestra que el dueño no
tiene cuidado de su casa. Areas como la cocina, los baños y la sala son de mayor importancia.
-Si la pintura en la casa esta dañada unos retoques le puede ayudar. Si no tiene tiempo contrate un profesional ya que esto le va a
ayudar mucho a que su casa se vea más atractiva. Acuérdese, los prospectos prefieren ver que tan bien se vé una casa que
imaginar como se podría ver si se arregla.
-Verifique la plumas de agua de la cocina y baños. Una gotera en su lavamano puede crear un sentido de que la casa puede tener
problemas en la plomería.
-Compre bombillas que le den una buena iluminación a su casa. Esto creará una sensación de claridad en su casa.
-Si los gabinetes y las puertas de closets tienen desperfectos que las hacen difícil de abrir asegúrese de arreglarlas. Un poco de
esfuerzo en esto le puede ayudar grandemente ya que esto se queda en la mente de los futuros compradores.
-Haga que su casa sea lo mas segura posible para los visitantes. Guarde cualquier cable de extensión, patinetas que estén en el
piso u otros artefactos que puedan hacer que alguien se tropiese.
-Haga espacio en su casa. No solo espacio de vivienda sino también espacio para guardar. Asegúrese que su ático esté limpio y
libre de cosas innecesarias. Este es el mejor tiempo para guardar en cajas o donar lo que no sea de su uso.
-Haga que su baño brille. Los baños venden casas. Pongan las toallas más atractivas.
-Cree un cuarto de sueño. Deságase de muebles que no use para crear más espacio. Sábanas y edredones de mucho color
ayudan mucho.
-Abra todas la ventanas en el día y prenda todas las luces en la noche (afuera y adentro de la casa) para dar más claridad a la
casa.
-Mantenga la casa con el minimo de gente posible el día que van a enseñar su casa ya que los visitantes no se van a sentir
cómodos ni van a dar la atención total a la casa si se sienten como intrusos.
-Si tiene mascotas, manténgalas en un lugar en el que no tengan contacto con los prospectos.
-Relájese. Sea amigable con los visitantes pero no trate de forzar una conversación. Los prospectos quieren ver su casa con
mínima distracción.
-Nunca pida disculpas por algo que le falta a la propiedad. Si un prospecto hace un comentario de crítica sobre la apariencia de la
casa, deje que su agente trate la situación.
-No convierta su casa en una tienda de articulos. Cuando los compradores visiten su casa no los distraiga tratando de vender los
muebles que no necesite. Esto puede hacerle perder la venta más grande de todas.
-Si un visitante hace preguntas de precio, terminos o otros aspectos de bienes raíces deje que hablen con su agente.
-Ayude a su agente. Su agente va a tener un tiempo más fácil vendiendo su casa si las visitas están programadas por su oficina.
Va a apreciar los resultados.
¡No se preocupe, su casa esta en buenas manos!
podrá conseguir el mejor precio por su propiedad.
Contrate un agente de bienes raíces
La forma más fácil y segura de que usted va a adquirir el mejor valor de su propiedad es usando el servicio de una profesional.
84% de las personas que venden sus propiedades en Orlando usan el servicio de mercadeo y la experiencia de un experto en
bienes raíces. Un agente de bienes raíces le puede asesorar sobre las cosas que debe ajustar en su casa para que sea más
atractiva para los compradores. Repintar su cocina o hacer una limpieza extensa pueden hacer una grán diferencia.
Establesca un plan de acción con su agente
Es bien importante que usted y su agente de bienes raíces establescan sus objetivos, expectativas y un plan de acción. Las
siguientes preguntas le ayudaran a establecer este plan.
-Pregúntele a su agente como piensa establecer el valor de su propiedad. Un buen agente hará un análisis comparativo del
mercado (CMA) que muestre el valor de las propiedades similares que estén a la venta o que se hayan vendido recientemente en
su area.
-Pregúntele a su agente como piensa promocionar y mercadear su propiedad (letreros,anuncios, MLS).
-Pregúntele a su agente cuan seguido se va a comunicar con usted. También es importante saber cual es la manera más fácil de
mantener contacto (email,teléfono) y las horas y días disponibles para no crear falsas expectativas.
-Pregúntele a su agente cual es el costo de sus servicios. Mayormente los agentes reciben un porcentage del valor de venta. Este
costo es mínimo si se considera que usted va a conseguir el mejor precio por su casa , va a tener un servicio de mercadeo
completo (lo que va a hacer posible que su casa se venda mucho más rápido) y por la ayuda en la negociación del contrato y del
cierre. Eso le va a dar una gran ventaja.
Haga una lista de características de su casa y désela a su agente de bienes raíces.
Es bien importante que usted escriba una lista de todas las características de su propiedad. Esto debe incluir cosas que no sean
fáciles de observar. Su agente de bienes raíces puede usar esa información para mercadear su propiedad o cuando hable con
compradores potenciales. Mencione todas las mejoras que ha hecho.
Ayude a su agente. Convierta su propiedad en una casa modelo.
La siguentes acciones de su parte van a hacer que su casa impresione a todos los compradores. Una pequeña inversión de su
tiempo puede darle máximos dividendos.
-Asegúrese que su césped está bien recortado y riégelo para evitar areas secas. Recoja todas la hojas que estén en su césped
para que se pueda apreciar completo.
-Asegúrese que la pintura de la puerta de entrada a su casa se vea nueva. Un retoque puede ayudar en esto.
-Limpie,limpie,limpie. No hay algo más que puede afectar la venta de su casa que una casa sucia ya que muestra que el dueño no
tiene cuidado de su casa. Areas como la cocina, los baños y la sala son de mayor importancia.
-Si la pintura en la casa esta dañada unos retoques le puede ayudar. Si no tiene tiempo contrate un profesional ya que esto le va a
ayudar mucho a que su casa se vea más atractiva. Acuérdese, los prospectos prefieren ver que tan bien se vé una casa que
imaginar como se podría ver si se arregla.
-Verifique la plumas de agua de la cocina y baños. Una gotera en su lavamano puede crear un sentido de que la casa puede tener
problemas en la plomería.
-Compre bombillas que le den una buena iluminación a su casa. Esto creará una sensación de claridad en su casa.
-Si los gabinetes y las puertas de closets tienen desperfectos que las hacen difícil de abrir asegúrese de arreglarlas. Un poco de
esfuerzo en esto le puede ayudar grandemente ya que esto se queda en la mente de los futuros compradores.
-Haga que su casa sea lo mas segura posible para los visitantes. Guarde cualquier cable de extensión, patinetas que estén en el
piso u otros artefactos que puedan hacer que alguien se tropiese.
-Haga espacio en su casa. No solo espacio de vivienda sino también espacio para guardar. Asegúrese que su ático esté limpio y
libre de cosas innecesarias. Este es el mejor tiempo para guardar en cajas o donar lo que no sea de su uso.
-Haga que su baño brille. Los baños venden casas. Pongan las toallas más atractivas.
-Cree un cuarto de sueño. Deságase de muebles que no use para crear más espacio. Sábanas y edredones de mucho color
ayudan mucho.
-Abra todas la ventanas en el día y prenda todas las luces en la noche (afuera y adentro de la casa) para dar más claridad a la
casa.
-Mantenga la casa con el minimo de gente posible el día que van a enseñar su casa ya que los visitantes no se van a sentir
cómodos ni van a dar la atención total a la casa si se sienten como intrusos.
-Si tiene mascotas, manténgalas en un lugar en el que no tengan contacto con los prospectos.
-Relájese. Sea amigable con los visitantes pero no trate de forzar una conversación. Los prospectos quieren ver su casa con
mínima distracción.
-Nunca pida disculpas por algo que le falta a la propiedad. Si un prospecto hace un comentario de crítica sobre la apariencia de la
casa, deje que su agente trate la situación.
-No convierta su casa en una tienda de articulos. Cuando los compradores visiten su casa no los distraiga tratando de vender los
muebles que no necesite. Esto puede hacerle perder la venta más grande de todas.
-Si un visitante hace preguntas de precio, terminos o otros aspectos de bienes raíces deje que hablen con su agente.
-Ayude a su agente. Su agente va a tener un tiempo más fácil vendiendo su casa si las visitas están programadas por su oficina.
Va a apreciar los resultados.
¡No se preocupe, su casa esta en buenas manos!
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